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哎，你們發現沒？每年中秋前友人圈都被月餅廣告刷屏，可為啥有的禮盒搶破頭，有的打折都賣不完？上個月幫老同學改月餅營銷方案，愣是把滯銷的300盒搞成了預售爆款——這里頭到底有啥門道？

▍月餅營銷早過時了？錯！

客歲在食物展上撞見個老字號師傅，他指著兩盒月餅直搖頭："左邊這盒標價288，右邊這一個賣88。你猜哪個用料貴？" 終局答案讓人大跌眼鏡——貴的那盒成本反而更低！原來玄機全在情緒附加值。

咱們拿常見的兩類月餅做個對比：

這么一看就清晰了吧？當初人買的不是月餅，是能曬友人圈的故事素材。

▍三個閃開銷者搶著轉發的狠招

上周幫本地酒莊策劃中秋禮盒，他們本來主打"買酒送月餅"，終局滯銷重大。厥后咱們改成"月光寶盒"概念：

1. 開盒儀式感：仿古銅鎖打算，附贈開盒東西套裝
2. 隱藏劇情：每盒隨機掉落1-3張老照片復刻卡
3. 多次轉載：掃碼解鎖AR賞月場景，天生專屬團圓海報

終局200份試水裝3小時搶光，尚有開銷者為集齊照片卡買了5盒！這事兒說明啥？互動閉會才算是霸道。

▍新手最易踩的三大坑

1. 自嗨式情懷：寫"承載千年文明"不如說"吃完不粘牙"
2. 亂追網紅款：某品牌學故宮搞聯名，終局把月餅做成傳國玉璽造型，被吐槽"硌牙"
3. 疏忽00后商圈：Z世代要的是能DIY的月餅胚+配料包，現成反而不吃香

有個真實案例特逗：某廠家把月餅做成emoji表情，終局"便便造型"賣得最好。你看，年輕人就愛這種反叛勁兒！

▍線上線下怎么打共同？

這時間斷定有人問："咱們小本交易搞不起大陣仗咋辦？" 教你個零成本妙招——在包裝盒內側印"刮刮樂"：

• 刮出"月"字送代金券
• 刮出"圓"字得周邊禮物
• 刮出"餅"字... 好吧再送你個月餅

別鄙視這招，上個月便利店試水，帶刮刮卡的月餅販賣額是個別款3倍。大多數人就為那點未知的驚喜感買單！

近來還發現個新玩法：在月餅券上印熱度感應油墨，手捂熱了會顯出隱藏祝福語。這成本每張才多2毛錢，但開銷者曬圖的概坦率接翻倍。

▍小編實操心得
說一句大瞎話，客歲幫農家樂做的"土味月餅"反而爆紅。法門就三點：用麥秸稈當包裝添補物、附贈手寫方言祝?？?、教開銷者用月餅喂自家看門狗。你看，接地氣才算是高級營銷。

鍵盤縫里還卡著試吃月餅掉的渣，這大概就是職業病的甜蜜代價。你們遇到過啥奇葩月餅營銷案例？批評區甩出來，咱一起樂呵樂呵！