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你發(fā)現(xiàn)沒？同樣賣15元的藍(lán)牙耳機(jī)，商場(chǎng)柜臺(tái)冷冷清清，名創(chuàng)優(yōu)坡ヵ架前總圍滿學(xué)生黨。更邪門的是，那些印著"MINISO"的小物件，總可能在友人圈刷屏。這背后到底藏著什么秘密？

開學(xué)季貨架：學(xué)生黨的交際密鑰

客歲9月我在大學(xué)城店蹲點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)個(gè)神奇景象：貨架上并排擺著皮卡丘聯(lián)名款和個(gè)別款充電寶，價(jià)錢都是79元。但聯(lián)名款三天補(bǔ)貨五次，個(gè)別款巋然不動(dòng)。店員流露，學(xué)生們把聯(lián)名款當(dāng)"宿舍入場(chǎng)券"。

數(shù)據(jù)印證：2023年校園開銷報(bào)告表現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品開學(xué)季爆款TOP3滿是IP聯(lián)名。特殊是漫威共同系列，帶動(dòng)門店客流量增強(qiáng)130%。這招"場(chǎng)景激活開銷欲"，讓本來9元的手機(jī)支架賣斷貨。

真實(shí)案例：
廣州某高校歪路店，把文具區(qū)改造成"自習(xí)室補(bǔ)給站"。10元的計(jì)時(shí)器+15元的耳塞+5元的便簽本，組合成"學(xué)霸三件套"。這組搭配單月賣出2700套，連帶咖啡杯販賣額漲了3倍。

辦公室午休區(qū)：打工人的治愈時(shí)刻

上海陸家嘴店的陳列暗藏玄機(jī)。午休時(shí)段，U型枕、蒸汽眼罩會(huì)擺放在便當(dāng)微波爐旁邊。白領(lǐng)們熱飯時(shí)順手抓起兩件結(jié)賬，就像買飲料順手帶包紙巾。

開銷心理學(xué)運(yùn)用：

1. 29元以下的定價(jià)剛好卡在"不肉疼"區(qū)間
2. 香薰商品取名"地中海沐日"比"薰衣草精油"好賣
3. 眼罩包裝印著"謝絕無效加班"激發(fā)情緒共鳴

最絕的是深圳某寫字樓店，推出"午間放松盲盒"。把按摩梳、護(hù)手霜、小盆栽隨機(jī)組合，19.9元解壓神器成白領(lǐng)交際貨泉。這種"不界定的界定性"，讓復(fù)購率高達(dá)43%。

家室采購日：主婦的性價(jià)比沙場(chǎng)

視察過武漢社區(qū)店的陳阿姨們嗎？她們推著購物車掃貨時(shí)，總在特定地域停頓：

• 掛鉤區(qū)比較承重?cái)?shù)據(jù)
• 收納盒反復(fù)測(cè)量尺寸
• 廚具掂量材質(zhì)重量

名創(chuàng)優(yōu)品應(yīng)答盤算：

1. 在貨架設(shè)"500克承重測(cè)試臺(tái)"
2. 掛出"可疊放5層不變形"表示圖
3. 擺放"已運(yùn)用200次開合測(cè)試"的鉸剪樣品

長(zhǎng)沙某社區(qū)店更狠，每月舉行"主婦負(fù)荷測(cè)試賽"。用店里的商品挑戰(zhàn)奇葩用法：收納盒裝10斤土豆、粘鉤掛整只燒雞。這種"暴力測(cè)評(píng)"視頻，帶動(dòng)門店抖音號(hào)漲粉15萬。

獨(dú)家視察：爆款公式解密

和地域采購司理聊出的門道：
高頻商品做顏值（比如說聯(lián)名款紙巾）
低頻商品做功能（比如說多功能削皮器）
耐耗品做組合裝（比如說三色衣架套裝）
快消品做場(chǎng)景包（比如說"野餐便攜套裝"）

杭州某門店驗(yàn)證過這公式：把個(gè)別濕巾換成柯南IP包裝，定價(jià)從5元提到8.9元，販賣額反增200%。而廚房神器區(qū)擺出"切絲/切片/挖球三件套"，客單價(jià)直接拉升68元。

本人觀點(diǎn)：新零售正在重構(gòu)人貨場(chǎng)

近來發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品開始玩"動(dòng)態(tài)場(chǎng)景"。成都春熙路店把貨架改成"地鐵車廂"，掛著"通勤好物推舉"；青島海邊店布置成"露營(yíng)基地"，推"沙岸必備套裝"。

更值得存眷的是，他們開始網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民奇葩用法：有效洗臉巾擦車的司機(jī)，拿香薰瓶當(dāng)求婚道具的情侶。這些真實(shí)故事反過來又成為新賣點(diǎn)，構(gòu)成內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)。

說到底，名創(chuàng)優(yōu)品的成功不是靠貨，而是把賣場(chǎng)變成生涯戲院。就像他們地域司理說的："咱們賣的不是商品，是100種生涯可能性。"下次逛店時(shí)，不妨留意下貨架上的小神思，比刷營(yíng)銷課管用多了。