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你熬夜寫的推廣文案閱讀量不過(guò)百，人家順手發(fā)條廣告卻讓全網(wǎng)瘋轉(zhuǎn)？這事兒得從2015年提及。當(dāng)時(shí)某手機(jī)品牌花200萬(wàn)找大V推廣，終局蠢才小熊貓用300塊成本的搞笑圖文，硬是把閱讀量干到廠商官微的17倍。這操作好比巷口王師傅用自行車贏了F1賽車，你說(shuō)氣人不氣人？

說(shuō)切實(shí)的，我剛開始探索這哥們兒時(shí)也犯嘀咕。直到把他2016年給某路由器寫的段子打印出來(lái)，發(fā)現(xiàn)通篇沒(méi)提過(guò)"信號(hào)強(qiáng)""網(wǎng)速快"，卻讓受眾自發(fā)總結(jié)出18個(gè)商品優(yōu)點(diǎn)。這種藏在笑聲里的營(yíng)銷套路，比直鉤釣魚還狠。

把甲方要求揉碎了重組

看過(guò)他接的某款牙膏廣告嗎？畸形思路應(yīng)該講美白防蛀，人家偏從"擠牙膏強(qiáng)制癥"切入。更絕的是最后那句："反正你們擠不整齊，不如試試咱們新出的方形管體"。這種腦回路就像把魚香肉絲做成冰淇淋，吃著怪但就是停不下來(lái)。

業(yè)內(nèi)子士做過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比：傳統(tǒng)軟文轉(zhuǎn)化率素日在0.3%-0.8%徘徊，他的推文能沖到5.6%。有個(gè)做零食的友人偷偷告訴我，他們找小熊貓推的辣條，文案里壓根沒(méi)提質(zhì)料工藝，終局后盾留言滿是問(wèn)"辣度分幾級(jí)""能不能單買包裝袋"。

錯(cuò)位演繹四步法

整理了他近三年的作品，發(fā)現(xiàn)個(gè)固定套路：

1. 從生涯里抓個(gè)特殊小的痛點(diǎn)（比如說(shuō)手機(jī)充電線總打結(jié)）
2. 用荒謬方式放大癥結(jié)（把數(shù)據(jù)線織成毛衣）
3. 偽裝不經(jīng)意帶出商品（充電時(shí)毛衣會(huì)發(fā)光）
4. 結(jié)尾埋個(gè)神轉(zhuǎn)折（最后發(fā)現(xiàn)是貓干的）

某培育機(jī)構(gòu)商圈總監(jiān)跟我吐槽："咱們給的賣點(diǎn)他一個(gè)沒(méi)用，終局家長(zhǎng)全沖著文案里的'防家長(zhǎng)偷看功能'來(lái)咨詢。"你看，這就像請(qǐng)人畫肖像，終局人家給你創(chuàng)作了套表情包，反而更傳神。

留白處的妖怪細(xì)節(jié)

留意過(guò)他配圖里的筆墨氣泡嗎？2019年給某App做的推廣，主圖里對(duì)話泡藏著7個(gè)不一樣方言的"收到"。有粉絲專門做了方言對(duì)照表，這條推文故此在23個(gè)地方論壇被自發(fā)搬運(yùn)。

更絕的是客歲某家電廣告，注釋只字未提"靜音"，但九宮格配圖的背景音波圖從第五伸開始突然變平。這一個(gè)彩蛋被科技博主扒出來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，商品搜查量當(dāng)天暴漲300%。這種神思，堪比在米粒上刻曖昧上河圖。

反向經(jīng)營(yíng)的聰明

其余博主日更漲粉，他常常消逝兩三個(gè)月。但每次回歸推文都能勺嫦妊，某品牌商圈部監(jiān)測(cè)過(guò)：他停更期間賬號(hào)掉粉不到0.3%，復(fù)出推文傳播周期長(zhǎng)達(dá)28天。這讓我想起故鄉(xiāng)臘肉——風(fēng)干越久滋味越足。

有個(gè)做新前言的友人嘗試模擬這種節(jié)奏，終局發(fā)現(xiàn)粉絲根本不買賬。厥后才想清晰：人家敢這么玩，是出于每一篇內(nèi)容都自帶續(xù)集屬性。就像你看完《西游記》總想知道取經(jīng)之后的事，他的廣告推文總讓人惦記"下次又要怎么糟蹋金主"。

新手能抄作業(yè)嗎

客歲有機(jī)構(gòu)拆解他的文案套路做培訓(xùn)課，2980塊的學(xué)費(fèi)吸引六千多人報(bào)名。終局三個(gè)月后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生賬號(hào)平均閱讀量反而下降15%。這事兒就像給個(gè)別人發(fā)本《降龍十八掌》秘笈，看得懂招式也聚不起內(nèi)力。

不過(guò)有個(gè)大學(xué)生倒琢磨出野途徑：他把小熊貓給不一樣品牌寫的推文打亂重組，發(fā)現(xiàn)家電類廣告最愛(ài)用寵物背鍋，食物類總在最后埋味覺(jué)反差。照著這一個(gè)公式給黌舍周邊餐館寫推文，居然做成當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)紅。果然，學(xué)霸抄思路，學(xué)渣抄格式。

近來(lái)跟某平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總監(jiān)飲酒，他流露個(gè)數(shù)據(jù)：小熊貓推文里的錯(cuò)誤字切實(shí)都是故意的，平均每一篇藏2-3個(gè)錯(cuò)誤。這些"破綻"激發(fā)的指正批評(píng)，能帶來(lái)額外12%的互動(dòng)量。你看，人家早把受眾反應(yīng)計(jì)較到毛細(xì)血管了。以是下次看到刷屏廣告別光顧著笑，試著用X光視線看一看里面的鋼筋骨架，說(shuō)不定能偷師兩招絕活。