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你刷手機(jī)時(shí)有沒有發(fā)現(xiàn),小米的新聞總可能在友人圈刷屏?
上個(gè)月紅米K80系列發(fā)布會(huì),我親眼看著共事一邊刷著"當(dāng)紅不讓體"海報(bào),一邊在拼多多下單新款手機(jī)。這波操作讓小米三天賣斷貨,還順手把"打工人版當(dāng)紅不讓"送勺嫦妊。今兒咱們就掰開揉碎,看一看這家公司怎么把商品新聞寫成連續(xù)劇腳本。
小米最擅長(zhǎng)的就是"碰瓷營銷",你看人家怎么玩:
自問:這么明火執(zhí)仗不怕被告?
小米的法務(wù)部早算準(zhǔn)了:"比參數(shù)不波及商標(biāo)侵權(quán),還能激發(fā)自來水探討"。客歲雙十一戰(zhàn)報(bào)表現(xiàn),這種對(duì)比式軟文轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高47%。
你知道雷軍的"Are you OK"梗被官方買下當(dāng)鈴聲嗎?這波操作直接讓品牌年輕十歲。小米的創(chuàng)始人營銷三板斧:
客歲米粉節(jié)數(shù)占領(lǐng)意思:帶雷軍出鏡的軟文,網(wǎng)民停頓時(shí)長(zhǎng)多28秒。這老哥當(dāng)初微博粉絲頂三個(gè)二線明星,發(fā)條"晚安"都能帶出三萬條商品探討。
還記得紅米K80怎么預(yù)熱嗎?分了三集播出:
這招"擠牙膏式營銷"讓話題熱度保持了整整兩周。最絕的是價(jià)錢牽掛留到最后,逼得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟著改價(jià)三次。
小米新聞營銷案例最狠的不是寫得好,是能讓受眾主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。客歲掃地呆板人新聞推廣推廣的傳播途徑絕了:
傳統(tǒng)寫法 vs 小米套路對(duì)比表
常規(guī)操作 | 小米玩法 |
---|---|
"搭載最新芯片" | "跑分吊打友商旗艦機(jī)" |
"性價(jià)比超高" | "省下的錢夠買三年奶茶" |
"限量發(fā)售" | "首批網(wǎng)民可刻雷軍署名" |
客歲買小米手環(huán)的都知道,包裝盒里藏著個(gè)"尋找錦鯉"運(yùn)動(dòng)碼。這招閃開銷者自發(fā)產(chǎn)生23萬條UGC內(nèi)容,相當(dāng)于白嫖了萬萬級(jí)曝光。更損的是SU7的隱藏功能:
這些小心理讓商品測(cè)評(píng)視頻平均多出15%的完播率,要不說網(wǎng)民就吃這套"意外驚喜"。
個(gè)人暴論
在小米混過的友人偷偷告訴我,他們的軟文KPI不是閱讀量,而是"有多少人以為被觸犯"。你看近來的"當(dāng)紅不讓體",明擺著就是挑動(dòng)年輕人"不服來戰(zhàn)"的情緒。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人——帶爭(zhēng)議話題的分享軟文怎么寫率比溫和文案高61%,這年初,敢挨罵才算是真流量。
下次寫商品新聞,記得往批評(píng)區(qū)扔個(gè)"找茬有獎(jiǎng)",保準(zhǔn)比你不假考慮想標(biāo)題管用。畢竟網(wǎng)民最愛干的,就是邊罵街邊轉(zhuǎn)發(fā)啊。
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標(biāo)題:小米軟文套路大揭秘:如何把產(chǎn)品新聞寫成全網(wǎng)熱搜?
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