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各位老鐵們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),近來(lái)友人圈突然冒出好多帶"小紅心"的廣告?有的是給山區(qū)孩子捐書(shū)包,有的是給流落貓狗籌口糧,看著挺暖心,可點(diǎn)進(jìn)去總以為那里不對(duì)勁。今天咱就掰開(kāi)了揉碎了,給想入門(mén)的新手講講小紅心軟文到底該怎么寫(xiě)才不招人煩。
先化解最根基的癥結(jié):這跟個(gè)別賣(mài)貨文案有啥差別?舉一個(gè)接地氣的例子——個(gè)別文案像菜商圈吆喝"白菜三毛一斤",小紅心軟文得是"老農(nóng)自家種的白菜,賣(mài)完這車(chē)就能給閨女交學(xué)費(fèi)了"。
中心差異在三個(gè)地方:
客歲有個(gè)典型案例:某助大名目用受助孩子的手寫(xiě)感謝信當(dāng)素材,配文就一句話(huà)"這筆錢(qián)能買(mǎi)她半學(xué)期的作業(yè)本",終局轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高出47%。
新手最容易栽在這幾個(gè)坑里:
1、賣(mài)慘過(guò)火變品格綁架
"不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人"這種話(huà)早過(guò)時(shí)了!當(dāng)初注重的是共情不是救援。比如說(shuō)寫(xiě)留守老人,與其說(shuō)"他們多可憐",不如寫(xiě)"王大爺腌的酸菜特殊脆,惋惜兒女三年沒(méi)回家嘗了"
2、數(shù)據(jù)堆砌像工作報(bào)告
別列十幾行表格!把中心數(shù)字揉進(jìn)故事里:
"李嬸天天清晨4點(diǎn)起床,走6里山路,就為趕早市賣(mài)那20斤紅薯——這是她孫女的透析費(fèi)"
3、配圖假得離譜
萬(wàn)萬(wàn)別采用網(wǎng)圖!客歲翻車(chē)誰(shuí)人給狗籌糧的案例,被人扒出照片里的狗是寵物店借的。當(dāng)初聰明人都用帶時(shí)間水印的現(xiàn)場(chǎng)照,最好有志愿者入鏡。
記著這一個(gè)萬(wàn)能公式:痛點(diǎn)+佐證+通道
有個(gè)公益構(gòu)造做得更絕——他們給每筆捐錢(qián)天生專(zhuān)屬愛(ài)心編碼,捐完能查到自己那筆錢(qián)買(mǎi)了啥。比如說(shuō)"您的23元變成了張同學(xué)書(shū)包里的3本訓(xùn)練冊(cè)",這招讓復(fù)捐率增強(qiáng)了3倍。
依循某互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)最新統(tǒng)計(jì):
說(shuō)一句掏心窩子的話(huà):當(dāng)初有些人把小紅心軟文當(dāng)財(cái)富密鑰,動(dòng)不動(dòng)就編故事騙眼淚。上個(gè)月曝光的假抗癌日志事物,直接把全部行業(yè)的信任度打半數(shù)。
要我說(shuō),寫(xiě)這一類(lèi)文案得守住兩條底線(xiàn):
1、能做十分不說(shuō)十二分:別把預(yù)期拉太高,治不好的病別承諾奇觀
2、把受助者當(dāng)人而非道具:少拍他們哭喪的臉,多拍他們收到幫助時(shí)的笑顏
記得有個(gè)城市老師名目,文案里滿(mǎn)是孩子啃冷饅頭、走絕壁路的照片,終局被網(wǎng)友罵開(kāi)銷(xiāo)苦難。厥后改成孩子們?cè)谛陆ǖ膱D書(shū)角看書(shū)的場(chǎng)景,反而籌款超目的三倍。
歸根結(jié)底,小紅心軟文不是比誰(shuí)更慘,而是比誰(shuí)更真。就像街坊大姐跟你嘮家常,把難處攤開(kāi)了說(shuō),信不信由你,幫不幫隨意。這種不卑不亢的態(tài)度,反而能打動(dòng)民氣。
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標(biāo)題:小紅心軟文怎么寫(xiě)?看完這篇你就懂了!
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