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各位老鐵們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，近來(lái)友人圈突然冒出好多帶"小紅心"的廣告？有的是給山區(qū)孩子捐書(shū)包，有的是給流落貓狗籌口糧，看著挺暖心，可點(diǎn)進(jìn)去總以為那里不對(duì)勁。今天咱就掰開(kāi)了揉碎了，給想入門(mén)的新手講講小紅心軟文到底該怎么寫(xiě)才不招人煩。

小紅心軟文是個(gè)啥玩意兒？

先化解最根基的癥結(jié)：這跟個(gè)別賣(mài)貨文案有啥差別？舉一個(gè)接地氣的例子——個(gè)別文案像菜商圈吆喝"白菜三毛一斤"，小紅心軟文得是"老農(nóng)自家種的白菜，賣(mài)完這車(chē)就能給閨女交學(xué)費(fèi)了"。

中心差異在三個(gè)地方：

1. 情緒濃度要高：得讓受眾以為不掏錢(qián)就是沒(méi)良心
2. 信任背書(shū)要硬：光說(shuō)慘不行，得有醫(yī)院證實(shí)、黌舍蓋章這些實(shí)錘
3. 舉動(dòng)途徑要短：看完三秒內(nèi)能找到捐錢(qián)入口，別讓人劃三屏才望見(jiàn)二維碼

客歲有個(gè)典型案例：某助大名目用受助孩子的手寫(xiě)感謝信當(dāng)素材，配文就一句話(huà)"這筆錢(qián)能買(mǎi)她半學(xué)期的作業(yè)本"，終局轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高出47%。

三大致命雷區(qū)萬(wàn)萬(wàn)別踩

新手最容易栽在這幾個(gè)坑里：
1、賣(mài)慘過(guò)火變品格綁架
"不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人"這種話(huà)早過(guò)時(shí)了！當(dāng)初注重的是共情不是救援。比如說(shuō)寫(xiě)留守老人，與其說(shuō)"他們多可憐"，不如寫(xiě)"王大爺腌的酸菜特殊脆，惋惜兒女三年沒(méi)回家嘗了"

2、數(shù)據(jù)堆砌像工作報(bào)告
別列十幾行表格！把中心數(shù)字揉進(jìn)故事里：
"李嬸天天清晨4點(diǎn)起床，走6里山路，就為趕早市賣(mài)那20斤紅薯——這是她孫女的透析費(fèi)"

3、配圖假得離譜
萬(wàn)萬(wàn)別采用網(wǎng)圖！客歲翻車(chē)誰(shuí)人給狗籌糧的案例，被人扒出照片里的狗是寵物店借的。當(dāng)初聰明人都用帶時(shí)間水印的現(xiàn)場(chǎng)照，最好有志愿者入鏡。

怎么寫(xiě)才可能既走心又有效？

記著這一個(gè)萬(wàn)能公式：痛點(diǎn)+佐證+通道

1. 痛點(diǎn)要詳細(xì)：別寫(xiě)"幫助貧苦學(xué)生"，要寫(xiě)"給云南山區(qū)132個(gè)孩子買(mǎi)冬季校服"
2. 佐證鏈閉環(huán)：公示采購(gòu)公約、物流單號(hào)，以至讓受助人舉著收款派司相
3. 通道背眼又不礙眼：把二維碼做成小紅心圖標(biāo)嵌在文末，別采用跳轉(zhuǎn)鏈接

有個(gè)公益構(gòu)造做得更絕——他們給每筆捐錢(qián)天生專(zhuān)屬愛(ài)心編碼，捐完能查到自己那筆錢(qián)買(mǎi)了啥。比如說(shuō)"您的23元變成了張同學(xué)書(shū)包里的3本訓(xùn)練冊(cè)"，這招讓復(fù)捐率增強(qiáng)了3倍。

數(shù)據(jù)會(huì)談話(huà)

依循某互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)最新統(tǒng)計(jì)：

• 帶視頻的籌款文案比純圖文點(diǎn)擊率高62%
• 文末放真人語(yǔ)音比放二維碼轉(zhuǎn)化率高33%
• 清晨發(fā)布的醫(yī)療籌款文平均籌滿(mǎn)速率快2.7小時(shí)
  這說(shuō)明啥？細(xì)節(jié)決議成功與失敗，每個(gè)環(huán)節(jié)都得琢磨透。

本人觀點(diǎn)暴擊

說(shuō)一句掏心窩子的話(huà)：當(dāng)初有些人把小紅心軟文當(dāng)財(cái)富密鑰，動(dòng)不動(dòng)就編故事騙眼淚。上個(gè)月曝光的假抗癌日志事物，直接把全部行業(yè)的信任度打半數(shù)。

要我說(shuō)，寫(xiě)這一類(lèi)文案得守住兩條底線(xiàn)：
1、能做十分不說(shuō)十二分：別把預(yù)期拉太高，治不好的病別承諾奇觀
2、把受助者當(dāng)人而非道具：少拍他們哭喪的臉，多拍他們收到幫助時(shí)的笑顏

記得有個(gè)城市老師名目，文案里滿(mǎn)是孩子啃冷饅頭、走絕壁路的照片，終局被網(wǎng)友罵開(kāi)銷(xiāo)苦難。厥后改成孩子們?cè)谛陆ǖ膱D書(shū)角看書(shū)的場(chǎng)景，反而籌款超目的三倍。

歸根結(jié)底，小紅心軟文不是比誰(shuí)更慘，而是比誰(shuí)更真。就像街坊大姐跟你嘮家常，把難處攤開(kāi)了說(shuō)，信不信由你，幫不幫隨意。這種不卑不亢的態(tài)度，反而能打動(dòng)民氣。