（靈魂拷問終場）
“在山東經(jīng)商的老鐵們，是不是常常遇到這種憋屈事？吭哧吭哧寫了篇軟文，終局發(fā)出去閱讀量還沒你家店門口排隊的人多！更氣人的是，找代發(fā)平臺花兩千塊，最后發(fā)現(xiàn)閱讀量都是呆板人刷的...”做青島海鮮批發(fā)的張老板上周剛拉黑第三家推廣公司，蹲在倉庫門口直嘬牙花子。

別急！今天咱就把山東公司自助發(fā)稿的門道，掰開了揉碎了給你表清晰——

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▌ 第一關：自助發(fā)稿和代發(fā)有啥差別？
（根基概念掃盲）
有人以為自助發(fā)稿就是“自己注冊賬戶發(fā)文章”，終局發(fā)現(xiàn)發(fā)了20篇都被平臺刪了！

正解在這：

1. 代發(fā)像雇司機：給錢讓人開車，但你不知道他走哪條路
2. 自助像疏導航：自己握方向盤，但要懂交規(guī)和抄近道
3. 混雜玩法最賺：重點稿件找代發(fā)，日常更新自己來

代發(fā)平臺	自助發(fā)稿
單篇200-500元	年費賬號2000元隨意發(fā)
保證收錄但可能刪稿	自己把控內(nèi)容更穩(wěn)當
適合新品發(fā)布會	適合日常品牌維護

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▌ 第二關：山東哪些平臺必須拿下？
（地域化攻略）
別光盯著頭條號！在山東經(jīng)商得搞定這三個依循地：

1. 齊魯晚報網(wǎng)：濟南老牌前言，政體共同名目投標必備
2. 半島網(wǎng)：膠東半島影響力王者，海鮮水產(chǎn)顧客認這一個
3. 大眾論壇：別看界面老舊，40歲+山東老板天天刷

青島王哥莊案例：某嶗山茶商在大眾論壇發(fā)《手工炒茶老師傅的一天》，帶定位電話，三個月接到23家超市采購咨詢。

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▌ 第三關：怎么繞過平臺考核坑？
（避雷指南）
敏感詞調換表：

• “最便宜”改成“青島商圈性價比首選”
• “投資轉化率”換成“三年邁顧客復購數(shù)據(jù)”
• “引誘品牌”改為“2015年起服侍膠東公司”

發(fā)布時間玄學：

• 農(nóng)林牧漁類：凌晨5-7點發(fā)（山東農(nóng)戶起得早）
• 機器裝備類：下晝2-4點發(fā)（采購部上班時間）
• 餐飲加盟類：晚上8-10點發(fā)（夫妻找名目時段）

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▌ 第四關：發(fā)完稿怎么追蹤效果？
（數(shù)據(jù)追蹤狠招）

1. 專屬400電話：不一樣的平臺用不一樣尾號（比如說半島網(wǎng)用6688結尾）
2. 二維碼障眼法：把二維碼嵌在“山東特產(chǎn)領取表”里
3. 地域中心詞：在文章里埋“濟南西站”“魯菜師傅”等本地人敏感詞

臨沂案例：某板材廠在文章里寫“費縣木業(yè)產(chǎn)業(yè)園直供”，百度指數(shù)表現(xiàn)該中心詞搜查量當月漲了3倍。

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▌ 小編觀點：自助發(fā)稿不是發(fā)傳單，是種韭菜
干了十年山東本土營銷，我發(fā)現(xiàn)個規(guī)律：會自助發(fā)稿的公司，遇到行業(yè)隆冬都能活得滋潤。客歲壽光蔬菜滯銷，有家公司天天發(fā)《大棚蒔植日志》，愣是把批發(fā)商等來了。記著這三條：

1. 別追求10w+：在山東，一篇被10個精準顧客看到的文章比1萬路人圍觀值錢
2. 內(nèi)容要帶土腥味：多采用“俺們車間”“老師傅說”這種方言詞匯
3. 連續(xù)比爆款重要：每周發(fā)3篇個別稿，比三個月憋篇大招效果好10倍

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寫到這兒，張老板突然來電：“按你說的方法在半島網(wǎng)發(fā)了篇《清晨三點的海鮮船埠》，今天上午接了六個訂貨電話！”您瞧，在山東經(jīng)商，發(fā)稿就得像攤煎餅——料得足，火候得穩(wěn)，最中心的是，蔥花香菜得撒本地的！