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你有沒有遇到過這種情形？顯明商品性價比超高，寫出來的推廣文案卻像超市促銷單，閱讀量還沒你家小區(qū)公告欄高。客歲有個做代餐粉的顧客找我，砸了5萬塊投廣告，終局轉(zhuǎn)化率0.3%——這錢拿來買煎餅果子都能繞地球半圈了。

第一關：好廣告軟文到底長啥樣？

上個月農(nóng)民山泉誰人"大自然搬運工"的升級版文案看過吧？人家愣是把礦泉水寫成了環(huán)保宣言。記著這三個中心因素：

1. 痛點要戳得準（別說"化解干燥"，要說"空調(diào)房里臉繃得像鼓面"）
2. 數(shù)據(jù)得有熱度（別寫"補水率98%"，改"連續(xù)采用28天相當于喝掉1.5升山泉水"）
3. 故事比功能重要（顧客買的是采用后的美妙場景，不是成分表）

有個做母嬰用品的案例特絕，他們讓新手媽媽寫喂夜奶的崩潰閱歷，最后帶出哺乳枕，閱讀量直接破10萬+。你看，真實閱歷才算是流量密鑰。

第二關：怎么讓受眾變成自來水？

客歲完善日志有個神操作，在推新品眼影盤時搞了個"眼影拼貼畫大賽"。你猜怎么著？參賽者為了展現(xiàn)配色，自發(fā)生產(chǎn)了2000多張美圖，相當于白撿了波網(wǎng)民原創(chuàng)內(nèi)容。記著這三個觸發(fā)點：

• 介入門檻低（手機照相就能參加）
• 站刪欲強（獲獎作品印在包裝盒上）
• 交際貨泉足（拼貼畫成友人圈裝逼素材）

不過要留意，客歲有個微商翻車案例。搞轉(zhuǎn)發(fā)抽獎說送手機，終局中獎者收到個手機模子，直接被工商局罰款2萬。這教訓告訴咱們：運動可玩名堂，誠信萬萬別摻水。

第三關：失敗案例能教會咱們什么？

看一看這兩個對比案例就清晰了：

B品牌誰人案例我親目擊過，他們文案中間插了段辦公室監(jiān)控視頻，展現(xiàn)共事借走商品后偷偷掃碼的動作。這種"偷拍"式內(nèi)容，比直接推銷管用十倍。

第四關：新手最常踩的三個坑

1. 自嗨式寫作（大段公司發(fā)展史看得人犯困）
2. 盲目追熱門（兒童節(jié)硬蹭高考話題）
3. 疏忽移動端閉會（電腦端排版在手機上看滿是亂碼）

有個做智能腕表的顧客吃過虧，在推文里塞了六個購物鏈接，終局跳出率高達78%。厥后改成文末放神秘口令"月光寶盒"，閃開銷者自己好奇去搜，轉(zhuǎn)化率反而增強30%。

個人說點得罪偕行的話

干了七年文案，我發(fā)現(xiàn)個規(guī)律：越是像聊家常的軟文，帶貨本事越強。上個月我給某家電品牌寫推廣，故意在文章里留了兩個錯誤字，終局咨詢量比平常多40%——顧客說"看著不像廣告"。

不過要提醒新手，今年開始平臺算法升級了。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶#廣告#標簽的內(nèi)容平均閱讀時長下降17%，但轉(zhuǎn)化率反而增強22%。這說明啥？網(wǎng)民當初更吃"明著來"這套，遮遮蔽掩反而招人煩。

最后送句話：軟文寫作別老想著賣貨，先琢磨怎么讓受眾以為你在幫他化解癥結(jié)。就像我?guī)煾诞斈暾f的："好的文案不是漏斗，而是磁鐵。" 對了，下次寫之前記得準備三個版本，找不一樣人群試讀，數(shù)據(jù)不會騙人。