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為什么你的月餅文案總像超市促銷(xiāo)單？

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，友人圈里賣(mài)得好的月餅文案，讀起來(lái)都像在講故事？比如說(shuō)"爺爺做了40年的火腿月餅，今年初于傳到我手里"，這比"正宗云腿月餅特價(jià)68"強(qiáng)十倍不止。場(chǎng)景化寫(xiě)作就是把商品塞進(jìn)網(wǎng)民的生涯片斷里，讓他看完文案腦海里自動(dòng)播放小電影。

公式一：時(shí)間軸場(chǎng)景——讓月餅成為影象坐標(biāo)軸

"中秋年年過(guò)，憑啥今年要買(mǎi)你的月餅？" 試試把時(shí)間切成片：

• 童年視角："偷吃供桌上月餅被媽媽追著打的八月十五"
• 職場(chǎng)新人："訓(xùn)練工資買(mǎi)的第一個(gè)月餅寄回故鄉(xiāng)，爸爸照相時(shí)手抖得對(duì)不上焦"
• 新婚夫妻："婆婆寄來(lái)的雙黃蓮蓉，成了咱們新居第一頓早餐"

中心點(diǎn)：每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要有詳細(xì)到小時(shí)的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)"晚上9點(diǎn)加班時(shí)掰開(kāi)的半塊流心奶黃"。

公式二：空間折疊術(shù)——把月餅變成任意門(mén)

參考這一個(gè)對(duì)比表就知道場(chǎng)景選錯(cuò)有多害怕：

記著：空間場(chǎng)景要詳細(xì)到門(mén)商標(biāo)級(jí)別，比如說(shuō)"昆明翠湖西家世三家鋪?zhàn)拥目緺t"。

公式三：人物關(guān)系鏈——讓月餅當(dāng)情緒中介

今年爆火的案例：某小鎮(zhèn)月餅店在文案里寫(xiě)"嫁出去的女兒們，今年該往外家寄月餅了"，三天賣(mài)空半年庫(kù)存。抓住這些關(guān)系爆破點(diǎn)：

1. 婆媳之間："婆婆嘗了一口說(shuō)比廣州酒家的強(qiáng)"
2. 發(fā)小相逢："寄給童年玩伴的月餅盒里塞了小學(xué)合影"
3. 異地情侶："把想說(shuō)的話(huà)刻在月餅?zāi)＞呱?

避坑指南：萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)"適合送全體人"，要寫(xiě)"送給1997年和你一起偷月餅的人"。

公式四：五感轟炸法——文案要有月餅香味

看一看這兩個(gè)文案對(duì)比：

• 失敗版："酥皮層次豐富"
• 爆款版："咬下去的霎時(shí)，32層酥皮在齒間噼啪裂開(kāi)，混著豬油香的碎屑掉在藍(lán)格子桌布上"

五感開(kāi)拓清單：

• 聽(tīng)覺(jué)：掰開(kāi)月餅時(shí)的"咔嚓"聲
• 觸覺(jué)：油紙包裝上的凹凸印花
• 嗅覺(jué)：剛出爐時(shí)混著柴火氣的焦香
• 味覺(jué)：第一口咬到硬冰糖的驚喜
• 視覺(jué)：油滲透包裝紙的漸變陳?ài)E

公式五：反場(chǎng)景植入——制造沖突感

某高校食堂月餅出圈文案："在圖書(shū)館啃五仁月餅被學(xué)霸瞪了3小時(shí)"。這些反套路場(chǎng)景更抓人：

• 健言教練的作弊日："擼鐵后偷吃雙黃蓮蓉的負(fù)罪感"
• 程序員的浪漫："用月餅渣在鍵盤(pán)上拼愛(ài)心被女友發(fā)現(xiàn)"
• 寵物拆家現(xiàn)場(chǎng)："貓主子把月餅禮盒抓成流蘇藝術(shù)品"

數(shù)據(jù)談話(huà)：反常場(chǎng)景內(nèi)容分享率比傳統(tǒng)賣(mài)點(diǎn)高4倍。

個(gè)人操盤(pán)閱歷

客歲幫某老字號(hào)改造文案，把"百年工藝"改成"1912年賬本上寫(xiě)著：八月十四，賒給戲班子20斤月餅"，當(dāng)月販賣(mài)額破十年記載。當(dāng)初潛伏顧客要的不是月餅，是能曬友人圈的交際貨泉——要么夠好奇，要么夠催淚，最次也得讓買(mǎi)家以為自己是個(gè)有故事的人。

近來(lái)監(jiān)測(cè)到新趨勢(shì)：帶GPS定位的月餅文案點(diǎn)擊率高22%，比如說(shuō)"長(zhǎng)按圖片識(shí)別，查看這塊月餅的2000公里進(jìn)京路"。下次寫(xiě)文案前，先問(wèn)自己：這一個(gè)場(chǎng)景能截屏當(dāng)電影臺(tái)詞嗎？