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網絡營銷實踐步驟

1.網絡營銷觀念滯后

我國眾多企業在面對B2B這一新興的互聯網商務模式時，明顯表現出諸多不適應。由于我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業營銷觀念的徹底轉變顯然還需要一段時間。我國的網絡營銷尚處于起步階段，因此存在許多概念設計尚未完善，在整體戰略規劃中缺乏科學、合理和充分的規劃。大多數企業仍處于信息發布階段，網絡銷售目的不明確，僅僅是為了追逐所謂的潮流，而未能真正關注顧客需求，忽視企業品牌價值，忽略網絡市場的供需變化，未能充分發揮網絡營銷的作用。

2.支付交易安全保障不足

目前網絡營銷行業還處于起步階段，我國的網絡交易支付機制還處于研發階段，能夠保障電子貨幣安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網絡營銷交易采取的“網上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長期發展，也讓技術研發人員在改進網絡營銷系統時遇到現實中的阻礙。從技術角度看，交易安全保障是網絡營銷系統發展的關鍵部分。由于互聯網本身具有開放性、虛擬性和不確定性等因素，顧客在進行網絡購物時，隨時可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也擔心網絡營銷會泄露企業商業機密或擔心消費者虛假購物等情況的出現。由于人們對網絡支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網絡營銷的發展。

3.網絡營銷心理適應度低

盡管電子商務已經興起一段時間，但其存在的諸多不確定因素也導致我國網絡營銷受阻。顧客由于長期受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物，如：眼見為實、耳聽為真等。網絡營銷的方式也讓顧客對心儀產品的真假難以辨別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由于人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

市場營銷綜合實訓與競賽如何進行

市場營銷綜合實訓與競賽系統規則如下：

1、市場預測。系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容：每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

2、市場分析。市場分析包含市場環境和調研報告兩部分。市場環境是系統隨機給出的，而調研報告是需要購買的，調研報告購買價格為 5W/份（注意：每個市場一份）

市場部負責購買調研報告。調研報告中給出以下數據：產品流行功能和直銷批發、零售消費人群需求的數量及平均期望價格。

3、市場環境。每個季度的市場環境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統會自動計算出市場需求波動的數值，該數值會影響到零售消費人群數量的變化。影響公式：零售消費人群每個季度實際的需求數量=調研報告給出的6類零售消費人群需求數量*(1+/-本季度市場需求波動率)

注意：市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；對于在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的；3）、在購買調研報告以后，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。