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如何做好銷售運(yùn)營管理

如何做好一個(gè)銷售管理者作一個(gè)營銷方面的管理者，一系列的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是必須的，這里給你幾個(gè)意見參考:

1、學(xué)會(huì)從零開始，每天都是工作與人生的新起點(diǎn)。

2、快速進(jìn)入角色，作一個(gè)管理者，牢記這一點(diǎn)極為重要，很多員工的工作能力與經(jīng)驗(yàn)不一定可以使他進(jìn)入良好的工作狀態(tài)，因此，你要時(shí)刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進(jìn)入屬下的角色去完成任務(wù)。

3、融入團(tuán)隊(duì)，員工對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)有一定的適應(yīng)過程，就是你的指揮在初期不一定可以達(dá)到回響，有些時(shí)候甚至?xí)腥丝咕苣恪５荒芗保驹趯傧碌牧鋈ニ伎紗栴}。“恩威并重”相信你也有同感。

4、立威，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、放火這是一種管理藝術(shù)，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這里可供選擇從細(xì)部著手，亦是可以從面上著手，如果更具有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)雙管齊下。

5、梳理，任何管理者都會(huì)有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團(tuán)隊(duì)的矛盾或銜接方面會(huì)有所問題，因此你要留意高度銜接。不要主觀，憑以往經(jīng)驗(yàn)處理問題，要留意和諧統(tǒng)一及延續(xù)性。

6、溝通，上下級(jí)溝通，內(nèi)外部溝通亦是重點(diǎn)，保持良好的溝通能使你事倍功半。

7、挑難，管理者的風(fēng)采就是干屬下想象不到或辦不到的事，這樣下屬才會(huì)佩服你。

8、激勵(lì)，激勵(lì)有通過日常的贊揚(yáng)、通過建立機(jī)制、通過互相感染來實(shí)現(xiàn)，反正是“胡蘿卜與棒子”的道理，相信你亦是非常知曉的。

淺析如何做好營銷管理工作

管理的真諦在于解決用人問題。

對(duì)市場秩序上---“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才可以理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

對(duì)市場操作上——“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，不論是4p，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每個(gè)步驟執(zhí)行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招，

披星戴月、揮汗如雨。很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最為重要的。

意識(shí)上——開拓進(jìn)取。殘酷的市場競爭迫切的要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉(zhuǎn)變觀念，不僅僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識(shí)。

心態(tài)上---轉(zhuǎn)變顧客觀念。“有思路才會(huì)有出路”，顧客是我們營銷思路的第一實(shí)踐者。選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)顧客，加強(qiáng)對(duì)顧客的培訓(xùn)，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路。利用合同戶的協(xié)議銷售額來約束顧客，設(shè)專銷獎(jiǎng)，鼓勵(lì)專銷、多銷，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。只有顧客的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營銷策劃才可以取得有效果的執(zhí)行，推廣方法才可以有所提高。