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怎么做外貿(mào)推廣方案

GoogleTradeYep和阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商海外推廣比較分

1、覆蓋面

Google：覆蓋200多個(gè)國(guó)家與地區(qū),100多種語(yǔ)言界面

Alibaba：僅覆蓋使用這一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)民群

2、針對(duì)性

Google：可針對(duì)特定地區(qū)和語(yǔ)言使用者，精確營(yíng)銷

Alibaba：無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣

3、效果衡量

Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào)

Alibaba：沒(méi)有分析工具

4、買家比價(jià)

Google：國(guó)外買家難以比價(jià)

Alibaba：非常容易在同一網(wǎng)站對(duì)比同行業(yè)供應(yīng)商的信息。價(jià)格戰(zhàn)激烈

5、整體價(jià)格

Google：廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)

Alibaba：提前投入，費(fèi)用較高；除了高額會(huì)員費(fèi)門檻，還需要額外點(diǎn)擊付費(fèi)投入

6、流量來(lái)源：Google的海外流量占絕大多數(shù)，中國(guó)的流量?jī)H只占2.1%

外貿(mào)公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)出口公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的通病主要有如下3種：

1過(guò)度依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，渠道單一

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口公司在過(guò)度依賴B2B平臺(tái)這一個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有的公司在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這一個(gè)平臺(tái)上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷路，這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)商品分類不夠細(xì)，其專業(yè)性也不明顯。

我們雖然可以通過(guò)這種中小型買家把我們的商品銷往國(guó)外，但他們的忠誠(chéng)度很低，非常易被其他廠家搶走，不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，顧客會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)，即使成交了，利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià)，我們公司做也不是，不做也不是，長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口公司失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2很多出口公司對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

公司本身的網(wǎng)站才算是公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞公司網(wǎng)站展開(kāi)的推廣，但許多公司忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用。

3對(duì)傳播效果缺乏有效果的監(jiān)測(cè)

很多公司對(duì)傳播效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，對(duì)傳播效果的評(píng)估需從更加全面的角度來(lái)評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問(wèn)量、有效詢盤以及成交量等多個(gè)方面來(lái)評(píng)估，有的公司可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來(lái)的推廣資源流失。

針對(duì)這些情況我們外貿(mào)公司就應(yīng)該注重這些方面的發(fā)展避免誤區(qū)少走彎路，這是我給你列舉的一些非常容易進(jìn)進(jìn)入的誤區(qū)希望你們能好好看一看，然后針對(duì)這些方面做出好的回應(yīng)今早的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。