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軟文營(yíng)銷策略實(shí)施需掌握三大關(guān)鍵

不論采用何種手段，營(yíng)銷活動(dòng)都不易簡(jiǎn)單完成，它不僅要求具備一定的理論知識(shí)、操作手法和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更關(guān)鍵的是要持續(xù)學(xué)習(xí)，特別是在信息更新迅速的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行軟文營(yíng)銷。除了掌握各類理論知識(shí)，還需汲取他人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。以下三點(diǎn)尤為值得重視。

一、避免過度營(yíng)銷 常言道，過猶不及。然而，在軟文營(yíng)銷中，能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并自覺避免錯(cuò)誤的人并不多。這種現(xiàn)象并非偶然。軟文營(yíng)銷本身是一種低成本營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)渠道高覆蓋并非難事，甚至可以說是易如反掌。因此，部分人會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：不論內(nèi)容是否合適，只要與宣傳對(duì)象相關(guān)，就一股腦地塞進(jìn)文章中，然后大量發(fā)布。簡(jiǎn)單來說，就是將軟文營(yíng)銷變成了硬廣，相比硬廣的簡(jiǎn)潔，顯得冗長(zhǎng)乏味，即所謂的過度營(yíng)銷。因此，即便這種營(yíng)銷方式成本低，也要注意內(nèi)容質(zhì)量。

二、防止?fàn)I銷中斷 軟文營(yíng)銷要避免過度營(yíng)銷，更要防止?fàn)I銷中斷。與硬廣不同，軟文營(yíng)銷難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性和特定區(qū)域的密集性高曝光；它需要持續(xù)不斷投放，才能保證始終處于有利位置。遺憾的是，認(rèn)識(shí)到并愿意保持營(yíng)銷連續(xù)性的人并不多。通常的做法是，有活動(dòng)時(shí)進(jìn)行一次短暫的集中宣傳；沒有活動(dòng)時(shí)，則沉寂無聲，甚至企業(yè)服務(wù)號(hào)都不愿更新。這種做法實(shí)際上難以取得理想效果。互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)顯著特征是海量信息和快速更新速度，任何消息都可能隨時(shí)被取代，尤其是活動(dòng)類和產(chǎn)品類信息——畢竟，每時(shí)每刻都有新的活動(dòng)舉辦，新的產(chǎn)品宣傳出現(xiàn)，與自己類型相同或相似的也不在少數(shù)。事實(shí)上，保持營(yíng)銷連續(xù)性并非難事，只要與專業(yè)軟文發(fā)布平臺(tái)合作，每周或特定時(shí)間段提供相關(guān)內(nèi)容，即可輕松實(shí)現(xiàn)，且成本不高。

三、關(guān)注形式創(chuàng)新 軟文營(yíng)銷以軟文為基礎(chǔ)，但軟文就一定是“文章”嗎？在狹義定義中確實(shí)如此，但在廣義上，軟文真正意義上指的是這種營(yíng)銷方式的性質(zhì)，它包括文章、圖文、視頻，甚至音頻。因此，針對(duì)不同軟文內(nèi)容，應(yīng)采取不同的表現(xiàn)形式，如H5、小程序、直播等。互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展變化，軟文營(yíng)銷亦然。如何利用好這種方式？除了不斷實(shí)踐，更重要的是不斷學(xué)習(xí)。其中，保持營(yíng)銷連續(xù)性、避免過度營(yíng)銷和關(guān)注形式創(chuàng)新，是值得注意和借鑒的關(guān)鍵點(diǎn)。

掌握軟文營(yíng)銷三大步驟

如今，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上軟文無處不在，但軟文水平參差不齊。軟文寫作并非難事，但要想寫好軟文、做好軟文營(yíng)銷，實(shí)則不易。畢竟，消費(fèi)者是軟文的最終評(píng)判者。要從消費(fèi)者角度出發(fā)，才能更貼近生活、更真實(shí)、更有效。以下總結(jié)軟文寫作的三大步驟：

一、主題 一篇好文章取決于主題的好壞，主題是否新穎、有創(chuàng)新力、有穿透力。這對(duì)引起讀者興趣和共鳴至關(guān)重要。首先應(yīng)具備以下三個(gè)要素：1.震撼力；2.誘惑力；3.神秘感。

二、內(nèi)容 軟文可分為新聞?lì)惡涂茖W(xué)類，新聞?lì)愜浳目煞譃橐怨适虑楣?jié)為主線的案例文章和基于產(chǎn)品訴求的功能文章。如何有效吸引消費(fèi)者注意力至關(guān)重要。軟文內(nèi)容應(yīng)從以下兩個(gè)方面入手：1.概念化；2.可信度。

三、策劃 軟文營(yíng)銷需策劃，否則將顯得雜亂無序，猶如偏離軌道的導(dǎo)彈，可能隨時(shí)引發(fā)爆炸。因此，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷前，需進(jìn)行全面、詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)置方向、目標(biāo)、內(nèi)容，這是一種創(chuàng)造和規(guī)劃，能最大限度地發(fā)揮人的創(chuàng)造力和策劃力。

以上三點(diǎn)是今天要分享的軟文營(yíng)銷三大步驟。如需了解更多軟文營(yíng)銷知識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊下方了解更多或關(guān)注私信我，共同探討軟文奧秘。