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如何做單品營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、做好自己公司的銷(xiāo)售計(jì)劃。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司或銷(xiāo)售人員，都不能不承認(rèn)銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。銷(xiāo)售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃里面，你要有這一個(gè)旺季的銷(xiāo)售目標(biāo)金額，銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)你也需要針對(duì)你現(xiàn)有的顧客群，給每個(gè)顧客做一個(gè)銷(xiāo)售你的商品品牌組合的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售方案。在銷(xiāo)售方案里，你要包含你銷(xiāo)售的單品種類(lèi)，你所采用的價(jià)格策略，你對(duì)采購(gòu)者的優(yōu)惠方案，你對(duì)經(jīng)銷(xiāo)售商的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷(xiāo)售人員的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷(xiāo)售人員的管理方案等，這樣才算是一個(gè)完整的區(qū)域銷(xiāo)售體系。

2、召開(kāi)旺季銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)（即怡蓮營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)溝通會(huì)）。怡蓮營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)溝通會(huì)本質(zhì)上便是商品推薦會(huì)，在旺季來(lái)臨前，如果你有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷(xiāo)售實(shí)力，在取得怡蓮（廠(chǎng)商）支持的情況下，召開(kāi)一個(gè)怡蓮營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)溝通會(huì)對(duì)于你旺季的善意援助能帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。在怡蓮營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)溝通會(huì)里，你可向你所有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷(xiāo)售目標(biāo)，你的銷(xiāo)售方案，你的采購(gòu)優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷(xiāo)商顧客對(duì)怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷(xiāo)售規(guī)模，你的顧客資源或其它條件限制不能召開(kāi)較規(guī)模的怡蓮營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)溝通會(huì)，那我建議你還是有必要對(duì)你的銷(xiāo)售人員召開(kāi)一次小規(guī)模的怡蓮專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)，這對(duì)銷(xiāo)售人員亦是很有必要的。

3、抓緊貨款的回收。如今，中國(guó)的禮品行業(yè)趨勢(shì)，可以做到?jīng)]有賒銷(xiāo)的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷(xiāo)售旺季需要留意資金的回籠，并且要有針對(duì)性的做好你的賒銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)于資金實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。否則一個(gè)不小心，在旺季的銷(xiāo)售階段很可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況，這邊的經(jīng)銷(xiāo)商拿著現(xiàn)金找你要貨，而那邊的經(jīng)銷(xiāo)商有大可能把賒著你的貨放在倉(cāng)庫(kù)里。建議是：在旺季里，對(duì)貨款的管理需要做到三不要。不要對(duì)沒(méi)有信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商賒貨，不管他的銷(xiāo)售額有多大；不要對(duì)沒(méi)有銷(xiāo)售額的顧客賒貨，不管他的信譽(yù)有多好；不要對(duì)怡蓮商品不專(zhuān)一的顧客做賒銷(xiāo)，不管他的銷(xiāo)售可能有多大。要盡可能做到寧愿少賺或不賺也不要做賒銷(xiāo)，即使是做了賒銷(xiāo)，但是也需要給對(duì)方一個(gè)適合的期限，在期限的范圍里需要回收貨或款。

4、加強(qiáng)多個(gè)方面的溝通與溝通。銷(xiāo)售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商

，你的作用主要就是承上啟下，對(duì)上要對(duì)上游廠(chǎng)商負(fù)責(zé)，對(duì)下，你要對(duì)你的經(jīng)銷(xiāo)商顧客負(fù)責(zé)。因此，在銷(xiāo)售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且隨時(shí)有調(diào)整你銷(xiāo)售策略的準(zhǔn)備。在與上游廠(chǎng)商的溝通里，你要了解你他們的新商品什么時(shí)候會(huì)出來(lái)，對(duì)你現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)是不是有沖突，以方便你決定哪一款商品可在什么時(shí)候不進(jìn)或少進(jìn)，你亦是可在與上游廠(chǎng)商的溝通中，讓廠(chǎng)商更加信任你，加大對(duì)你的投入與支持，說(shuō)不定一款特價(jià)商品的支持可以支付你幾個(gè)銷(xiāo)售人員的工資

，同時(shí)你還可以通過(guò)和廠(chǎng)商的溝通中了解到別的區(qū)域采用的較好的旺季銷(xiāo)售整合方案，為您所用。

單品電商顧客如何做推廣

首先，鎖定單品一類(lèi)顧客群，精準(zhǔn)找到顧客群的痛點(diǎn)需求;其次，針對(duì)痛點(diǎn)需求，尋找商品的解決方案，即三個(gè)一，一個(gè)名稱(chēng)，一個(gè)廣告語(yǔ)，一套包裝設(shè)計(jì);再次，策劃一套推廣文案，突出營(yíng)銷(xiāo)型文案;再次，策劃一套推廣方案，付費(fèi)和免費(fèi)的同時(shí)用，活動(dòng)與事物營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)用，互動(dòng)與體驗(yàn)同時(shí)用;最后，售后與客服及時(shí)搜集顧客反饋！