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VR虛擬現(xiàn)實(shí)如何革新營銷

普遍認(rèn)為VR/AR營銷將是傳統(tǒng)營銷的下一波突破，是對(duì)傳統(tǒng)營銷的根本性變革，一個(gè)全新的營銷時(shí)代即將到來。

然而，盡管談?wù)摿诉@么多深?yuàn)W的概念，仍然感到難以理解。怎么辦？

先來看一個(gè)大家熟悉的場(chǎng)景

張家的公子和李家的女兒，未曾見面，也不了解彼此的品格和外表。在這場(chǎng)婚戀市場(chǎng)中，是誰促成了這段姻緣呢？

沒錯(cuò)，就是媒婆。媒婆在中國的婚姻嫁娶中扮演著牽線搭橋的角色，且她們備受尊敬。媒妁之言、三媒六證等，都顯示出媒婆在婚姻嫁娶中的地位。

我們的產(chǎn)品與用戶之間，就像是婚姻嫁娶的雙方。而VR/AR則扮演著媒婆的角色，是產(chǎn)品展示的一個(gè)平臺(tái)。它能讓用戶更好地了解和體驗(yàn)產(chǎn)品，還能加速用戶將產(chǎn)品“迎娶”回家的決心。

良馬配好鞍，有了產(chǎn)品，自然需要一個(gè)更好更有效的方式和渠道來展示，運(yùn)用VR/AR這一前沿科技來展示，用戶有了直觀的感受和體驗(yàn)，自然愿意掏腰包。

營銷的核心是轉(zhuǎn)化率，如何證明VR/AR營銷的有效性呢？來看一組數(shù)據(jù)

據(jù)YuMe的一項(xiàng)調(diào)查，VR內(nèi)容的情感激發(fā)是傳統(tǒng)2D內(nèi)容的4倍。且VR視頻開頭的廣告將成為最佳廣告形式，回頭率高達(dá)90%。

據(jù)美國電商公司Apollo Box2017年公布的一組數(shù)據(jù)，AR技術(shù)使其轉(zhuǎn)化率提高了25%。

同時(shí)，京東副總裁黎科峰在接受青亭網(wǎng)采訪時(shí)也表示，在AR實(shí)景購、AR試妝、AR試衣等產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)化率能提升10%就已經(jīng)非常不錯(cuò)了，這些AR產(chǎn)品上線以來都能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用這些功能的SKU接近1000。

這些說明了什么？

說明VR/AR技術(shù)不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，更在促進(jìn)用戶選擇與購買方面發(fā)揮了不可或缺的作用。

也就是說，VR/AR這一媒婆的角色，加速了用戶與產(chǎn)品之間的相互了解，促成了一場(chǎng)“產(chǎn)品的聯(lián)姻”。

既然轉(zhuǎn)化率如此可觀，那么VR/AR營銷的市場(chǎng)規(guī)模又是如何的呢？

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2016年VR營銷市場(chǎng)規(guī)模僅為0.3億元，而未來五年，市場(chǎng)的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將超過120%，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到19.8億元。VR/AR廣告營銷將成為垂直應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

在3D購物時(shí)代，產(chǎn)品即媒介，VR/AR技術(shù)將實(shí)現(xiàn)每一件產(chǎn)品自身都承載著內(nèi)容，產(chǎn)品將得到更好的展示與曝光，消費(fèi)者從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，與產(chǎn)品進(jìn)行深度互動(dòng)，增強(qiáng)購物的現(xiàn)場(chǎng)感。

這樣就有三贏的局面：用戶提升了使用體驗(yàn)，更容易買到合適的商品；商家提高了轉(zhuǎn)化率，增加了收入；平臺(tái)則提升了用戶粘性和品牌美譽(yù)度，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額與收入。

VR全景如何與品牌結(jié)合進(jìn)行營銷

VR全景給人的最大感受是沉浸感，身臨其境，這與新時(shí)代品牌營銷的基因相契合，可以極大地提升用戶體驗(yàn)。

因此，從本質(zhì)上講，VR對(duì)于品牌營銷來說，具有天然的可適用性。

傳統(tǒng)的品牌營銷已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的注意力，VR全景營銷不僅可以讓用戶身臨其境體驗(yàn)，而且這種營銷體驗(yàn)的新鮮感能讓用戶長時(shí)間印象深刻，引起用戶的共鳴，非常有利于塑造品牌形象，提升用戶對(duì)品牌廣告的粘性和忠誠度。

因此，想要做好VR全景營銷，就必須分析企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)所在，全景展示風(fēng)格應(yīng)緊密結(jié)合品牌文化的內(nèi)涵以及產(chǎn)品特性，然后結(jié)合邦悅信息的營銷插件，就可以起到很好的互動(dòng)體驗(yàn)效果，幫助企業(yè)提升品牌形象。