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你信不信？
客歲有個(gè)賣涼皮的小老板，把"紅油辣子"寫(xiě)成了城市文明符號(hào)，靠的就是三句話——第一句勾魂，第二句扎心，第三句掏錢(qián)。今兒咱們就掰開(kāi)揉碎了講，怎么用三個(gè)糖葫蘆串起整盤(pán)交易經(jīng)。

一、什么是三段式軟文？

剛?cè)胄心菚?huì)兒，我也以為三段式就是開(kāi)頭、中間、結(jié)尾。直到望見(jiàn)偕行把"賣拖鞋"寫(xiě)成"救命地球的腳部工程"，才清晰這玩意兒簡(jiǎn)直是文案界的瑞士軍刀。

就像網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的，痛點(diǎn)要扎得準(zhǔn)，利益要看得見(jiàn)，信任要立得住，這才算是黃金鐵三角。

二、三步寫(xiě)出勾人文案

第一步：找痛點(diǎn)要像老中醫(yī)號(hào)脈
客歲幫健身房寫(xiě)文案，發(fā)現(xiàn)會(huì)員最怕的不是累，是"練仨月穿牛仔褲仍是勒大腿"。于是把"專業(yè)私教"改成"專治穿衣尷尬癥，腰線多1cm少干5年家務(wù)"，當(dāng)月辦卡量翻倍。

第二步：給解法得是街坊大嫂支招
參考網(wǎng)頁(yè)4樂(lè)百氏的套路，把"27層傳染"變成"每口水都閱歷居委會(huì)大媽式嚴(yán)審"。記著數(shù)字要換算成生涯賬："省下3杯奶茶錢(qián)=百口喝半年安心水"。

第三步：催下單得學(xué)菜場(chǎng)王姨砍價(jià)
見(jiàn)過(guò)最絕的結(jié)尾是賣除螨儀的："現(xiàn)鄙人單送3個(gè)調(diào)換頭，比等你家娃過(guò)敏住院還劃算"。活用網(wǎng)頁(yè)7教的緊迫感制造法，把猶豫成本算得顯明白白。

三、小白最常踩的三大坑

1. 自嗨式炫技："匠心工藝"不如"老師傅打磨30遍，連指紋都磨平了"
2. 痛點(diǎn)不痛：把"手機(jī)卡頓"寫(xiě)成"偶然響應(yīng)耽誤"，這跟說(shuō)"暖鍋微辣"有啥差別？
3. 信任懸空：光說(shuō)"十年邁店"不行，得學(xué)網(wǎng)頁(yè)6案例加"街坊偷師失敗實(shí)錄"

前次見(jiàn)個(gè)反面課本——賣護(hù)眼燈的寫(xiě)"采用先進(jìn)技巧"，還不如改成"班主任家訪后，第二天全班都換了這一個(gè)燈"。

四、爆款案例現(xiàn)拆現(xiàn)學(xué)

拿海飛絲經(jīng)典文案開(kāi)刀：

1. 痛點(diǎn)："約會(huì)時(shí)頭皮屑比吻痕更背眼"（畫(huà)面感扎心）
2. 解法："28天頭皮大掃除，梳子終于能一梳到底"（進(jìn)程可視化）
3. 信任："測(cè)驗(yàn)室數(shù)據(jù)+Tony老師群體聯(lián)名"（威信混搭親熱）

再看網(wǎng)頁(yè)5農(nóng)民山泉的神操作：
"有點(diǎn)甜"切實(shí)是把pH值7.3換算成舌尖影象
"搬運(yùn)工系列"把水源地拍成舌尖上的中國(guó)番外篇
最后冷不丁來(lái)句"咱們不生產(chǎn)水，只是大自然的司帳"

五、說(shuō)點(diǎn)行業(yè)不能說(shuō)的

客歲雙十一數(shù)據(jù)揭秘：
帶詳細(xì)場(chǎng)景的三段式文案轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高62%
在第三段加"退換貨攻略"的商家，退貨率下降40%
把價(jià)錢(qián)藏在利益里的寫(xiě)法，客單價(jià)增強(qiáng)35%

這些數(shù)據(jù)品牌方從不外傳，畢竟好的文案就是印鈔機(jī)。下次寫(xiě)文案前，先自問(wèn)三遍：

1. 我媽看得懂嗎？
2. 閨蜜會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)嗎？
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)偷師嗎？

都達(dá)標(biāo)了，恭喜你，這篇文案至少值三個(gè)月業(yè)務(wù)額。記著啊，好的新聞推廣平臺(tái)不是求人買東西，是讓人拍大腿說(shuō)'這說(shuō)的不就是我嘛'！